PUNTO DE EQUILIBRIO.

PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es cuando ni se gana ni se pierde. O dicho de otra manera la facturación mínima para no generar pérdidas y a partir de ese punto evaluar cómo mejorar.

Una vez obtenido el Estado de Resultados, obtengo el porcentaje de Contribución Marginal, siendo las Ventas el 100%. Se divide los Gastos Fijos/Porcentaje y se obtiene el Punto de Equilibrio.

Ejemplo, supongamos un gasista matriculado, que sus honorarios son 100$ la hora.  Tras un período comprobó que cada hora le cuesta, entre viáticos, gasto de herramientas, alguna comida y así por el estilo 20$ la hora. Para practicar su profesión deberá pagar un impuesto fijo mensual de 2500$. Como ha sido cuidadoso, sabe que este mes, ya finalizado, trabajó 138hs. ¿Cuál es su Punto de Equilibrio?

Ventas es 138hs x 100$      esto es    13.800$  (100%)
Gastos variables 20$ x 138Hs, es         2.760$
Contribución Marginal es                   11.040$ (80% ó 0,8)
Gastos Fijos                                      2.500$
Ganancia                                          8.540$

Efectuamos la operación para obtener Punto de Equilibro y debe dar 2.500/0,8=3.125, lo cual en horas es 3.125/100= 31,25 horas. Queda a cargo del lector confirmar si efectivamente es así.

Este gasista matriculado sabrá entonces que si trabaja 8 hs por día, deberá dedicar unos 4 días para pagar el impuesto.

Ahora bien, con esta información comenzará a contestar estas preguntas:
 
Gasista Meditando en las siguientes preguntas

¿Convendrá bajar los precios por hora y tener más clientes?


¿Convendrá estudiar y mejorar la performance profesional?


¿Habrá que promocionarse mejor?

Por un lado, tiene lo que palpa en el día a día con el trato en la calle, la calle, el cliente le está diciendo que está pasando. Pero ahora lo tiene documentado, reflejado en números. Podrá tomar decisiones que modificarán lo que pasa en la calle, para que se vea reflejado en nuevos números y así continúe el ciclo de decisiones.  Vemos entonces que los emprendimientos deberán ser tratados como seres vivos, necesitan alimentarse para poder crecer. Necesitan un cuidado constante. Nada debe ser dejado al azar.

Va a llegar el momento, que al incrementar sus horas de trabajo inevitablemente cambiarán los Costos Fijos, ya que se añadirá una re categorización impositiva, tal vez un empleado, la conveniencia de un socio para expandirse, digamos a instalaciones eléctricas. Con lo cual nuevamente cambiará su punto de equilibrio.

 

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